Jak vytvořím e-knihu? A jak na samotný prodej e-booku?

Digitální produkty, např. e-booky, nabízejí online tvůrcům možnost vydělávat tzv. pasivní příjem. Jednou vyrobíte a pak už prodáváte online pořád dokola.

Někdy na webu uvidíte parádní a hodně užitečný dokument nebo celou e-knihu (e-book) zdarma, a tak si to hned stáhnete k sobě do počítače pro své pozdější využití.

Zní vám tato situace také povědomě? Pomyslíte si: „To bych dokázala taky! Vyrobit podobný digitální produkt – e-knihu!“ 

E-booky jsou pro zájemce ke stažení buď zdarma, anebo je za ně nutné tvůrci zaplatit. A to je právě ten báječný zdroj pasivního příjmu!

Pokud jste začínající tvůrce nebo podnikatel a máte pro svůj obor vášeň, pak je tvorba a prodej e-booku jedno z nejlepších řešení, jak proměnit svou vášeň v zisk.

Teď zbývá už jen nápad, na jaké (vám blízké) téma byste chtěli svoji e-knihu zaměřit:

→ aby to dostatečně zajímalo vaše publikum;
→ aby za to byli zájemci ochotni i zaplatit;
→ a abyste na tom vydělala.

Níže vám odpovím na nejčastější otázky ohledně e-booků:

1. Tipy, jak na tvorbu obsahu e-booku

Asi je jen málo věcí tak skličujících jako pohled na prázdnou bílou stránku na vaší obrazovce. A přitom máte v hlavě asi tak tisíc nápadů. Ale jak a kde začít? 

→ Nápad a téma e-booku hledejte mezi normální prací, kterou děláte, a běžnými otázkami / záležitostmi / problémy, se kterými se v denním životě setkáváte. Ať víte, že téma není odtažité od „života“ a bude o něj zájem.

→ Využijte obsah, který jste již kdy vytvořili nebo prezentovali někde, abyste ušetřili čas.

→ Přemýšlejte o vhodném „prodejném“ tématu s ohledem na jeho užitečnost, poptávku, aktuální hledanost a žádanost, a své myšlenky si uspořádávejte tak, aby byl obsah co nejpoutavější (rozdělení na podtémata, čtivost díky kreativnímu obsahu, pohodlné čtení obsahu pro čtenáře s ohledem na jejich věk, vzdělání apod.). Logicky řazený a popisná záhlaví s vysvětlujícími obrázky pomáhají čtenářům najít informace, které je zajímají rychleji a pohodlněji.

→ Požádejte o zpětnou vazbu na svůj první koncept, abyste mohli provádět důležité úpravy hned, a ne až po dokončení těsně před publikováním.

→ Vyberte formát, jako jsou soubory PDF, které si zachovávají design a formátování napříč zařízeními (tablet, telefon, monitor, televize). Části vašeho PDF můžete dokonce digitálně doplnit tak, aby si čtenáři mohli dělat poznámky nebo reagovat na výzvy v pracovních sešitech.

2. Podstata prodeje e-booků

K prodeji e-booku můžete perfektně využít:
→ svůj vlastní web
→ vlastní databázi e-mailových kontaktů

Toto jsou jediné dva online kanály, které vlastníte jen vy a za prodej e-booků přes ně tedy neplatíte nikomu žádnou provizi. Obvykle vyděláte nejvíce za prodej e-booků, když je prodáváte na svém webu. 

„Cizí“ portály a platformy si obvykle berou z vaší prodejní ceny za každou transakci provizi:

→ Řekněme, že prodáte 100 kopií svého e-booku za 300 Kč za 1 stáhnutí – je potřeba vždy zvážit, zda se vám vyplatí uhradit prostředníkovi provizi z prodejní ceny.

→ Anebo se raději zaměříte na základní online marketing a všech 100 kopií po 300 Kč si prodáte sami přes svůj web?

3. Jednotlivé kroky k prodeji e-booku 

→ Vytvoření landing page = tj. speciální vstupní stránky na vašem webu, kam umístíte základní popis a obsah e-booku včetně prodejních textů a ceny.
→ Na vstupní stránku umístíte výrazné jedinečné tlačítko tak, aby zákazníky lákalo ke kliknutí (a stažení e-booku).
→ Vytvoření děkovné stránky, která bude automatizovaně zasílána každému zákazníkovi po zakoupení knihy.
→ Hotová vstupní stránka s e-bookem (včetně odkazu) se propaguje všude, kde je to možné a vhodné: přes odkaz kdekoli na webu, své profily na sociálních sítích, placenou reklamou, na svém blogu, jak hostující tvůrce na partnerských webech, v podcastu, atd.
→ Prodej e-booku budete chtít propagovat i přes svůj e-mailing zasíláním informačně-propagačních e-mailů svým kontaktům.

Digitální produkty nabízejí online tvůrcům možnost vydělávat.
tzv. pasivní příjem. Jednou vyrobíte a dokola prodáváte.

4. Za jakou cenu e-book prodávat

Pokud ve vás myšlenka na nacenění své e-knihy vzbuzuje nejistotu, nejste sami! Ohodnocení své práce může být složité a nepohodlné, zvláště pokud jste právě začínající podnikatel. 

Z čeho lze vycházet při nacenění:

→ Částku nemusíte jen tak nastřelit náhodně, ale můžete k ní dojít běžným selským uvažováním.
→ S touto cenou není potřeba počítat už navždy.
→ Podívejte se, co účtují ostatní tvůrci ve vašem oboru za podobná témata, protože některá se mohou lišit cenou podle atraktivnosti.
→ Zkontrolujte minimální a maximální ceny u konkurence – rozsah, jaký si můžete dovolit.
→ Pokud budete prodávat přes platformy, zjistěte si jejich minimální povolené ceny za prodávaný produkt.
→ Zvažte délku svého e-booku a jaké další bonusy můžete lidem nabídnout. Ke každému nákupu e-knihy můžete například přidat audio nahrávku v případě, že vaše cena je už mírně vyšší (např. kolem 1 000 Kč).
→ Experimentujte s cenami e-knih v průběhu času. Můžete se například nějak vhodně zeptat svého publika, kolik by bylo ochotno zaplatit, nebo vyzkoušet jiné ceny. Při experimentování s cenou nezapomeňte ponechat ostatní proměnné stejné a nedělejte ukvapené závěry příliš rychle.

5. Prodej e-booku na vlastním webu

→ Na vašem webu má k e-booku přístup každý, komu to dovolíte (zdarma, nebo přes placený přístup do sekce).

→ Přes svůj web a svoje e-maily udržujete spojení s novými kupujícími. Uvítací e-maily vám dávají možnost představit se novým odběratelům a začít budovat vztah na pozitivní notě i tím, že je pozvete na svůj web pro stáhnutí e-booku.

→ Díky webu na vlastní doméně si tvoříte hlubší vztah se svými zákazníky a svými kontakty.

→ Prodej e-booku na vlastním webu vám dává nad vším kontrolu a můžete začít prodávat okamžitě za minutu hned po nahrání souboru e-knihy.

→ Budování vztahů se svým publikem je pro vás, jako digitálního tvůrce, jednou z nejziskovějších a nejdůležitějších obchodních a distribučních cest. Tak proč se jí vzdávat?

→ Data o zákaznících vám leží na vašem webu (a ne u nikoho „cizího“), a tak můžete svým zákazníkům poskytovat další své nové produkty i v budoucnu.

→ Při prodeji e-booku přímo ze svého webu můžete vyrobit e-knihu v nejrozšířenějším a nejpoužívanějším formátu – v PDF – pro prohlížení na různých platformách a zařízeních. Díky PDF formátu máte jistotu, že se bude dokument zobrazovat správně ve všech prohlížečích, na různých zařízeních a prodejních digitálních platformách.

6. Tipy na propagaci na sociálních sítích

→ Vytvářejte ankety a dotazníky na „vaše“ témata, abyste si změřili zájem, vyhodnotili správnost témat, získali inspiraci.

→ Důsledně sdílejte zákulisí tvorby e-knihy – navnadíte své publikum a zaujmete.

→ Vytvořte ve svém obsahu prodejní akce, abyste dali lidem šanci vyhrát e-book zdarma – budou se častěji zajímat o produkt.

→ Požádejte čtenáře, aby při stahování svého vydání sdíleli obrázek e-booku na sociálních sítích.

→ Propagujte kreativně takový typ zábavného nebo užitečného obsahu, na jejímž konci je výzva k akci – ke stažení vaší e-knihy.

→ Sdílejte příležitostné (akční nebo slavnostní nebo narozeninové) balíčky nebo slevy.

→ Připněte tweet o vaší elektronické knize na Twitter, vystavte zmínku v biu na Instagramu, na Facebooku si změňte profilovou fotografii, atd.

7. Tipy na propagaci na svých webových stránkách

→ Vytvořte novou vstupní stránku na webu, kde budou publikovány prodejní informace o vaší elektronické knize.

→ Potřebujete totiž odněkud posílat svým e-mailovým kontaktům informačně-propagační e-maily o existenci e-booku.

→ Zkontrolujte znovu své analýzy o tom, která témata vaše publikum právě řeší, miluje, zabývá se v běžném životě, prostě – která témata budou nejatraktivnější. Která budou vybízet ke stažení.

→ Aktualizujte svou stránku „O mně“ a podělte se o své nové relevantní zkušenosti ve svém profilu.

→ Přidejte banner nebo tlačítko na svou domovskou stránku webu, abyste upozorňovali na možnost stažení e-booku.

→ Vytvářejte vyskakovací okna (pop-up) při vstupu / výstupu z webu, ve kterých budete propagovat buď svůj newsletter / zpravodaj (ve kterém se budete zmiňovat o existenci e-booku), anebo ve vyskakovacím okně propagujte přímo svůj e-book.

→ Vytvořte na svém webu novou položku menu (novou stránku): „Začněte tady“, kde provedete své nové návštěvníky obsahem e-booku s pár úryvky z knihy. Tj. potřebujete jen naznačit, s čím vším lidem vaše e-kniha pomůže a vyzvete je ke stažení (zakoupení) celé e-knihy. Nastavte tlačítka a texty tak, aby byli lidé zvědaví a toužili se dozvědět více (a dokument si zakoupili).

8. Tipy na propagaci díky e-mailingu

→ Vytvořte propagační e-maily a zasílejte nabídku e-booku formou před-objednávek na svůj seznam e-mailových kontaktů. Ve smyslu „zaváděcí ceny jen do xxx“.

→ Sdílejte exkluzivní úryvky z e-booku čtenářům newsletteru, aby byli nakloněni ke stažení placené kompletní verze.

→ Vytvořte sekvenci e-mailů s představením nového produktu, která automaticky prodává za vás. E-maily jsou zasílané automatizovaně a prodej je také automatizovaný, vám jen každý den přicházejí platby na účet.

→ Nechte čtenáře kliknout, výběrem z několika možností, na tu volbu, která je nejvíc vystihuje a která se jich týká. Tím se přidá specifická značka (tag), která vám udělá krásnou segmentaci vašeho publika.

→ Implementujte segmentaci zákazníků do vaší cílené e-mailové propagace a komunikace se zákazníky.

→ Zahrňte do uvítací e-mailové sekvence (standardní e-mail zasílaný všem novým zákazníkům) odkaz na svou e-knihu a seznamte nové čtenáře s jejím obsahem.